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春寒未褪，牡丹區(qū)項(xiàng)目建設(shè)熱潮涌動。2月24日，菏澤鮮綠園年產(chǎn)10萬噸果汁飲料項(xiàng)目破土動工。當(dāng)日，2025年全市春季高質(zhì)量發(fā)展重大項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場推進(jìn)會召開，牡丹區(qū)分會場設(shè)在該項(xiàng)目開工現(xiàn)場，項(xiàng)目預(yù)計(jì)年底竣工投產(chǎn)，是我市食品加工產(chǎn)業(yè)鏈延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈的重點(diǎn)項(xiàng)目。

在菏澤市、牡丹區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的大力推動下，這一總投資20億元的重點(diǎn)項(xiàng)目從最初考察到落地建設(shè)僅用6個月時間，成為牡丹區(qū)項(xiàng)目招引跑出“加速度”的又一次見證。

鮮為人知的是，這場“招商突圍戰(zhàn)”的起點(diǎn)，竟源于新鄭機(jī)場候機(jī)廳里一條看似偶然的微信。

無心插柳，一條微信招來一個重點(diǎn)項(xiàng)目

時間回溯到2024年8月2日，鄭州新鄭機(jī)場候機(jī)廳內(nèi)，牡丹區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長周建家正翻動手機(jī)查看通訊錄，突然將目光停留在深圳客商黃育鵬的名字上，隨即發(fā)出一條微信詢問是否有時間見面交流。此時，他正帶隊(duì)赴廣東省開展招商活動。

黃育鵬是中華食品工業(yè)集團(tuán)董事會主席、鮮綠園（深圳）飲品科技有限公司董事長，早年曾在菏澤市投資食品生產(chǎn)加工項(xiàng)目，看到多年未見的老朋友發(fā)來微信，他既激動又滿懷期待。黃育鵬對菏澤印象十分深刻，也一直看好菏澤，正有意進(jìn)一步在菏澤投資新的項(xiàng)目。得到客商答復(fù)后，為了表示誠意，牡丹區(qū)領(lǐng)導(dǎo)又連夜將擁有良好食品加工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的沙土鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)同志請到了深圳。而黃育鵬為了促成項(xiàng)目的落地，也悄悄將與他合作多年的菏澤華升玻璃公司負(fù)責(zé)人趙建華請到了深圳。兩天后，當(dāng)大家同坐在公司會議室座談介紹來訪人員時，不期而遇的默契又一次撞了個滿懷。當(dāng)進(jìn)一步得知企業(yè)有意在北方建設(shè)果汁飲料生產(chǎn)基地時，牡丹區(qū)迅速與企業(yè)達(dá)成初步合作意向，并誠摯邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人擇日赴菏澤考察。

2024年8月22日，鮮綠園（深圳）飲品科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人來牡丹區(qū)考察食品飲料市場情況，在菏澤東站受到牡丹區(qū)政府的熱烈歡迎。此時，牡丹區(qū)已經(jīng)準(zhǔn)備好了兩個選址地塊，供企業(yè)實(shí)地察看。其間，鮮綠園在菏澤市投資建設(shè)果汁飲料加工生產(chǎn)基地一事受到了我市主要領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。2024年9月5日，市委書記張倫在深圳等地帶隊(duì)招商，在牡丹區(qū)委書記尹茂林的陪同下，登門拜訪了鮮綠園（深圳）飲品科技有限公司，鮮綠園果汁飲料項(xiàng)目落地牡丹區(qū)的進(jìn)程被按下了“加速度”按鈕。

在市領(lǐng)導(dǎo)的有力推動下，2024年9月24日，黃育鵬帶領(lǐng)考察團(tuán)隊(duì)到牡丹區(qū)考察，受到市委書記張倫和牡丹區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的接見，雙方達(dá)成重要合作共識，為項(xiàng)目順利簽約落地打下基礎(chǔ)。

鮮綠園（深圳）飲品科技有限公司是總部位于新加坡的中華食品工業(yè)集團(tuán)有限公司旗下分公司。2024年10月9日，市委副書記、市長李春英率團(tuán)出訪新加坡，在中華食品工業(yè)集團(tuán)有限公司，牡丹區(qū)委副書記、區(qū)長董良峰和企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。兩個月后的2024年12月2日，雙方在深圳正式簽訂了投資協(xié)議，標(biāo)志著年產(chǎn)10萬噸果汁飲料項(xiàng)目正式落戶牡丹區(qū)。

……

短短6個月時間，雙方9次互訪，高效對接、精準(zhǔn)服務(wù)，項(xiàng)目的快速落地，是牡丹區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境、創(chuàng)新招商方式的縮影。

把優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目“請進(jìn)來”，更要“服務(wù)好”

如何在短時間內(nèi)為客商拿出適合的地塊？如今正在建設(shè)的項(xiàng)目地塊，之前是一家已停產(chǎn)的企業(yè)，牡丹區(qū)通過“騰籠換鳥”方式為閑置地塊找到了項(xiàng)目，為招引客商提供了選址，再造項(xiàng)目落地“加速度”。

著眼于牡丹區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、市場前景和當(dāng)?shù)貎?yōu)越的營商環(huán)境，企業(yè)決定將北方地區(qū)銷售總部設(shè)在牡丹區(qū)。

兵馬未動，糧草先行。食品飲料屬于快銷品，其銷量依賴于銷售渠道的成熟度?？焖俅罱ǔ墒斓匿N售渠道對項(xiàng)目后期達(dá)產(chǎn)見效十分重要。“集團(tuán)公司想盡快組建一支銷售團(tuán)隊(duì)，利用其他生產(chǎn)基地現(xiàn)有產(chǎn)品迅速打開周邊市場，待到菏澤項(xiàng)目投產(chǎn)時能夠無縫銜接?！痹陧?xiàng)目開工儀式前，黃育鵬向牡丹區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了這一想法。牡丹區(qū)領(lǐng)導(dǎo)得知企業(yè)這一需求，并認(rèn)識到了事情的重要緊迫性，迅速為企業(yè)著手尋找合適的辦公場地。由于項(xiàng)目建設(shè)地距離城區(qū)較遠(yuǎn)，銷售人員主要集中在市區(qū)，最終，企業(yè)聽取了牡丹區(qū)招商部門的建議，在牡丹區(qū)總部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園找到了合適的辦公和住宿場所。但場所正在裝修，需要半個月左右時間才能入駐，難以滿足企業(yè)快速開展銷售工作的需求。

“以有解思維服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)客商是牡丹區(qū)開展招商引資的重要宗旨，把優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目‘請進(jìn)來’，更要‘服務(wù)好’，客商所有的顧慮，都應(yīng)在我們的考慮范圍之內(nèi)?！泵鎸蜕痰囊蓱]，周建家表示，“由牡丹區(qū)招商服務(wù)中心騰出招商洽談室供銷售人員辦公，并為銷售人員解決短期居住問題?！?/p>

2月28日，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)正式入駐菏澤，當(dāng)北方運(yùn)營中心籌建處臨時負(fù)責(zé)人來到辦公場所時，深情說道：“原以為銷售團(tuán)隊(duì)籌建期間辦公環(huán)境會十分簡陋，看到牡丹區(qū)提供的溫馨辦公環(huán)境，讓我們十分感動?！?/p>

為解決項(xiàng)目銷售人員難以招聘的問題，牡丹區(qū)招商部門還為企業(yè)推薦合適的人力資源公司，并推薦本地銷售代理人供企業(yè)選擇使用。

高效招引，創(chuàng)新招商彰顯營商環(huán)境“軟實(shí)力”

從拼政策到造生態(tài)，牡丹區(qū)深諳“以商引商、鏈?zhǔn)桨l(fā)展”之道。鮮綠園（深圳）飲品科技有限公司第一次來到牡丹區(qū)時，政府不僅提供兩塊定制化選址方案，更組織本地食品加工企業(yè)和包裝配套商參與對接，精準(zhǔn)對接上下游目標(biāo)企業(yè)：菏澤華升玻璃公司是該企業(yè)飲料罐裝材料供應(yīng)商，山東佳美食品工業(yè)有限公司可以提供果汁原料。項(xiàng)目二期將上線罐頭生產(chǎn)加工車間，周邊豐富的黃桃、梨、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品更是為企業(yè)生產(chǎn)節(jié)約大量原材料運(yùn)輸成本。

近年來，牡丹區(qū)圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新招商模式，大力探索基金招商，以投帶引、以基金撬動資本，引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)需求的優(yōu)秀企業(yè)落戶本地。鮮綠園年產(chǎn)10萬噸果汁飲料項(xiàng)目就是基金招商成功的案例。按照企業(yè)投資需求，牡丹區(qū)屬國有企業(yè)與中華食品工業(yè)集團(tuán)、上海某投資公司達(dá)成共識，共同組建1.2億元的創(chuàng)業(yè)投資基金，用于支持項(xiàng)目落地。目前，投資基金正在辦理相關(guān)報(bào)備手續(xù)。這也是全市2025年首個成功利用創(chuàng)業(yè)投資基金招引項(xiàng)目成功落地的案例。

“我們看中的不僅是區(qū)位優(yōu)勢和市場前景，更是牡丹區(qū)已形成的食品產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)以及事事無憂的營商環(huán)境?！秉S育鵬表示。

加快推進(jìn)項(xiàng)目落地進(jìn)程，全力協(xié)調(diào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)前各個要素有序供應(yīng)，是項(xiàng)目成功落地開工的關(guān)鍵一環(huán)。從微信邀約到年產(chǎn)10萬噸果汁飲料項(xiàng)目落地建設(shè)，僅用6個月時間，牡丹區(qū)以“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同+創(chuàng)新基金招商方式+全流程服務(wù)”的招引模式，再次刷新項(xiàng)目招引速度。

項(xiàng)目招引的“牡丹區(qū)速度”再一次證明：優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目與城市發(fā)展，從來都是雙向奔赴的選擇。隨著該項(xiàng)目成功落地建設(shè)，牡丹區(qū)食品加工產(chǎn)業(yè)集群將再添龍頭引擎。周建家表示，牡丹區(qū)將持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，精準(zhǔn)服務(wù)招引項(xiàng)目，打造招引“強(qiáng)磁場”，吸引更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地建設(shè)。

記者 張嘯 通訊員 丁憲忠 劉洋 萬文闖